E-ticaret dünyasının inanılmaz derecede rekabetçi olduğunu hepimiz biliyoruz. Kişinin, yalnızca salt bir irade ve azim gücüyle büyük ve giderek büyüyen bir pazar oluşturması pek mümkün değil. Bunun gerçekleşmesi zaman alır ve ilk satışınızın bu yolculukta önemi oldukça büyüktür.
İlk e-ticaret satışınızı yapmanın tam formülünü belirlemek zor olsa da, satışların etkinleştirileceği ve besleneceği ortamı sağlayacak temelde ne olması gerektiğini belirlemek mümkündür.
Bu yazımızda, e-ticaret sitenizde ilk satışı elde etmenin birkaç yolunu paylaşacağız.
Ağınızdan yararlanın
Kişisel ve profesyonel ağlarınız, ilk satışınızı yapmak için güçlü araçlar olabilir. Sattığınız ürün veya hizmetlerden memnun kalacağını bildiğiniz kişilerle bağlantı kurmayı deneyin. Kendileri bir satın alma işlemi yapabilir veya kendi ağlarıyla markanız hakkında bilgi paylaşabilirler. Yüz yüze ağ oluşturma ve etkili satış teknikleri kadar, çevrimiçi ağınızdan yararlanmak da önemlidir.
Sosyal medyayı kullanın
İlk satışınızı yapmaya çalışırken sosyal medyayı kendi yararınıza kullandığınızdan emin olun. Olası satışları büyütmek ve ilk satışı yapmak için şirketinizin sosyal medya kanallarından yararlanıp yararlanamayacağınızı ve nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Dropshipping veya kendi çevrimiçi mağazanız gibi e-ticaretle uğraşıyorsanız, markanızı iyi temsil eden etkili sosyal medya kanalları geliştirin. Potansiyel müşteriler üzerinde en etkili etkiyi yaratmak için sosyal medya pazarlamasındaki en iyi uygulamaları kullandığınızdan emin olun.
Tavsiyeleri teşvik edin
Potansiyel müşterilerinizi kendi arkadaşlarını ve bağlantılarını markanıza yönlendirmeleri için motive etmeye çalışın. İlk satışınızı yapmadan önce bile, tavsiyeleri teşvik etmek, işinize daha fazla ilgi duyan potansiyel müşteri kazandırabilir ve muhtemelen satış başarınızı artırır. Tavsiyeleri teşvik etmek için indirimler veya bir ödül sistemi kullanabilirsiniz.
E-posta indirimleri sunun
Satışları artırmaya yardımcı olmak için zaman zaman e-posta yoluyla indirimler sunabilirsiniz. İlk satışınızı yapmak için çalışırken, bir indirim teklifi, alıcıları başka bir ürün veya hizmetinizi tercih etmeye teşvik edebilir.
Bir çekiliş düzenleyin
Bazen bir ürün çekilişi, potansiyel müşterilerin aciliyet duygusunu artırabilir ve markanızın bilinirliğini artırmaya yardımcı olabilir. Bu tür promosyonlar genellikle çevrimiçi olarak, sosyal medya aracılığıyla gerçekleşir. Sosyal medya uzmanları, genellikle sosyal medyada hedef kitlelerini şirketin kanallarıyla etkileşime geçmeye teşvik eden bir gönderi oluşturur ve ardından bu gönderiyle etkileşime girenlerden bir kazanan seçer. Bu strateji, ilk satışınızı yapmadan önce bile ilgiyi artırmanıza yardımcı olabilir ve ilk satışınız genişleyen ağınızdan gelebilir.
Deneme ürünü gönderin
Ürününüz somut veya tüketilebilirse, potansiyel müşterilere bir örnek sunmayı deneyin. Bir posta listeniz varsa bunu postayla veya bir etkinlikte şahsen yapabilirsiniz. Bir hizmet satıyorsanız, müşterileri markanızın değerine ikna etmek için ücretsiz deneme sürümünü sunmayı deneyin. Ürününüzün küçük bir örneğini denemelerini sağlamak, ilk alıcınızı satın alma işlemi yapması gerektiğine ikna edebilir.
İçerik pazarlamasını keşfedin
İlk satışınızı gerçekleştirmek için stratejilerinizden biri olarak içerik pazarlamasını kullanmayı deneyin. Örneğin ürününüzle ilgili bir blog geliştirebilir ve ürününüzü veya hizmetinizi piyasaya sürmeden önce blogunuzu tanıtmaya başlayabilirsiniz. Bu şekilde, ürününüz kullanıma sunulduğunda potansiyel bir müşteri tabanına sahip olursunuz. İlk satışınız daha sonra içerik pazarlama hedef kitlenizin bir üyesinden gelebilir.
